市場価値とは？自身の価値を知る方法や高め方を紹介

キャリアを築く中で、誰しも一度は自身の転職における「市場価値」について考えたことがあるでしょう。転職における「市場価値」とは、自分自身のスキルや経験に対する企業からの採用ニーズを示します。スキルの希少性や再現性、採用トレンドなどにより変化するもので、企業が求めるスキルがあるほど高まる傾向にあります。

とはいえ、言葉の意味が広い分、市場価値とは具体的に何を指すのか、その測り方、高め方についてよく分からずにいる方も多いのではないでしょうか。
そこで、市場価値をどう捉えて高めていけばいいのか、転職のプロの視点から解説します。

市場価値とは

転職における「市場価値」とは、一言で言えば「自分自身のスキルや経験に対する、企業からの採用ニーズ」と言えます。

転職市場では、企業側が魅力的に感じる要素をいかに持っているか、という点が転職希望者の「市場価値」となります。

ただし、採用ニーズは時流によっても変化するため、連動して市場価値も変化していきます。また、企業が求めるスキルや経験を持った人材が市場にどれだけいるか、という需要と供給のバランスによっても変化していくものです。

転職における市場価値の意味と構成要素

現在、人材の市場価値が改めて注目されているのは、それだけ転職が当たり前の時代になったからと言えます。コロナ禍を経て、働き方を見直す人が増えたほか、健康寿命が延びることで訪れる「人生100年時代」を見据えて、より長く働くために自身の市場価値を気にする人が増えているのです。

では、どのような人材であれば「市場価値が高い」と言えるのでしょうか。一般的には「さまざまなスキルや資格を持った人材」というイメージがあるかもしれません。ですが、どんなに素晴らしいスキルや取得難度の高い資格を持っていても、企業側がそれらを求めていなければ、市場価値が高いとは言えないことに注意が必要です。

つまり、市場価値に絶対的な基準があるわけではなく、転職においては、活動のタイミングと企業側のニーズがうまく重なったときに市場価値が高まると言えます。

市場価値を知るメリット

転職活動を行う上で、自身の市場価値を正しく知ることには大きな意味があります。

仮に、「自分はこれだけの資格やスキルを持っているのだから、市場価値は高いに違いない」と考え、「今よりも年収が上がるのでは」「大手企業に転職できるのでは」と期待しても、実際にはそれらの資格やスキルを企業はさほど重視していない、ということも考えられます。

自己認識と市場価値、つまり企業のニーズにこうしたギャップがあると、希望の企業に望んだ条件で転職ができず、不本意な結果になってしまう可能性もあるのです。そのため、転職活動前の「現在の会社や立場における評価」と「転職における市場価値」は切り分けて考える必要があります。

また、「その会社でしか通用しないスキルやノウハウ」にも注意が必要です。その会社にいる限りは高い価値を発揮する知見も、会社を出た途端に価値を失ってしまうことがあります。

こうした点を見過ごして、自身の市場価値を高く見積もりすぎると、転職活動が難航してしまうかもしれません。逆に言えば、正しく自身の市場価値を知ることで、実際に転職してもしなくても、最適なキャリアを歩める可能性が広がるのです。

自分の市場価値を知る方法

では、どうすれば自分の市場価値を知ることができるのでしょうか。具体的な方法について、解説します。

求人を通して情報収集する

まずは、転職サービスを活用した情報収集が有効です。実際の求人情報を見ることで、市場のニーズが分かります。自分が希望する業界や企業、職種の「必須条件」や「歓迎条件」まで見て自身の経験と照らし合わせてみましょう。

もし、提示されている条件を自身が満たしているのであれば、自身のスキルや経験の中で何が評価されるのかが分かり、不足しているのであれば、それをどう補うか考えることができます。

こうして自身の経験が評価されやすい企業や求人の傾向が分かれば、転職活動の戦略が立てやすくなると言えます。

キャリアカウンセリングを受ける

自分の市場価値は、主観だけではなかなか判断できないものです。そのため、キャリアのプロによる客観的な意見を取り入れることをおすすめします。転職エージェントであれば、数多くの事例を見てきているため、相談者の状況と似たケースを踏まえて、市場価値について的確にアドバイスをしてくれるはずです。

スカウトを受け取る

ヘッドハンターからのスカウトも、自身の市場価値を測る上で参考になります。というのも、ヘッドハンターは転職市場のニーズを把握した上で、どういう人材にスカウトを送るかを精査しているからです。ヘッドハンターからのスカウトの数や評価が自己評価と大きく異なっていたとしたら、多くの場合、自身の市場価値への見積りを誤っている可能性があります。

スカウトを受け取るためには、転職サービスに登録した後、すぐに職歴などの詳細情報を埋めましょう。そのうち入力しようとスキップしてしまうと、スカウトを受ける機会を逃してしまうかもしれません。

企業の選考を受ける

市場価値を判断するのに最も効果的な手段は、実際に企業の選考に応募してみることです。選考を受けることで、企業や業界のニーズを直接知る良い機会になります。

ただし、転職活動をするからといって、内定前に現在の会社を退職する必要はありません。まれに、「転職活動をするなら、今の勤め先を先に辞めるのがけじめ」だと考える転職希望者がいますが、在職のままで活動しても問題ありません。

退路を断って転職活動をした結果、うまくいかなかった場合、転職に対して焦りを生んでしまう恐れもあります。現在の職場に在籍しながら、選考を受けてみましょう。

市場価値が高い人の特徴

市場価値が高い人は、具体的にどのような特徴を持っているのでしょうか。業種や職種によっても異なりますが、ここでは多くのビジネスパーソンに当てはまる特徴を紹介します。

専門スキルを複数持っている

基本的なビジネススキルは身につけていることを前提とした上で必要なのは、持っているスキルの専門性が高いことです。専門性というと、特殊な知見や希少性の高いスキルを思い浮かべるかもしれませんが、どんな職種でも経験や実績を積めば立派な専門性となります。

また、複数のスキルの掛け合わせで希少性を出せると市場価値が高まりやすくなります。例えば、営業職や人事のスキル掛け合わせとしては下記のようなものがあります。

業界 職種	具体例	企業からの評価
IT業界 営業×企画	SaaSのトップセールスとして営業活動だけではなく「リード獲得の仕組み化」までを自ら構築。	個人だけでなく組織全体の売上拡大のために、戦略立案～実行までをできる人材として評価アップ。
不動産業界 人事×マーケティング	人事として従来の採用ノウハウだけではなく、デジタルマーケティングの手法を学び、採用したい人材にアプローチ＆応募促進。	ターゲット層への認知拡大から応募までの導線をデータドリブンで最適化できる人材として評価アップ。

複数スキルに加えて、生成AIに関連した知見など時流に乗った専門性も、転職市場では求められる傾向にあります。

成功プロセスを細分化・言語化ができる

自分が持っている成功体験について細分化、言語化できる人は、経験やスキルの再現性が高いと判断され企業から評価されやすくなります。

例えば、新規事業の開発経験や責任者としてプロジェクト、チームをまとめた経験などは、業種や会社が変わっても活かすことができます。こうした経験を、より細かくして「どのようなプロセス」で「どんな工夫をすることで成功に導いたのか」を言語化ができると、関わる事業が変わっても安定して成果を出せる人材として、市場価値を高められるでしょう。

業界 職種	具体例	企業からの評価
IT業界 プロジェクトマネージャー	50人規模の開発プロジェクトの立て直しを担当。 原因が不透明だった組織課題に対して「課題の影響度ごとの分類基準」「エスカレーションのルール化」「合意形成のステップ」など、解決策の体系化を実行。	課題の特定から優先順位付け、関係者との合意形成までのプロセスを整理したことで、「異なる開発組織やプロジェクトでも再現性高く推進できる」人材として評価アップ。
アパレル業界 マーケティング	予算確保が難しい立ち上げ期の施策に対して、「初期ユーザー獲得〜コミュニティの熱狂」までのプロセスを、「初期層へのN1インタビュー」などを活用して推進。 個人の力量に依存しない具体的なノウハウとしてチーム内へ還元。	初期顧客の獲得プロセスを分解し、他商材や別フェーズにも応用できる形に落とし込んだことが高評価に。 限られたリソースでも成長の型をつくれる人材として評価アップ。

高い経験値や実績を数値で表せる

転職の場合、業種や職種によっては資格の有無や在籍年数よりも、実務としてどういった経験や実績を積み重ねてきたかがより評価されます。実績が数値で表せるものであれば、なお良いでしょう。売り上げのような分かりやすい指標でなくても、具体的な数値で表せる実績がないか、考えてみてください。

業界 職種	具体例	企業からの評価
金融業界 法務	契約フォーマットの整備で法務確認のリードタイム短縮を実現。「3日から1日に短縮した」と分かりやすく数値化し、営業機会の損失防止の貢献をアピール。また、トラブル事例のリスト化により営業が案件獲得する際のリスクを半減。	実績を分かりやすく数値で表すことで、業務効率化への貢献が客観的に伝わった。 結果、守りだけでなく事業推進にも積極的に貢献できる人材として評価アップ。
人材業界 営業	営業成績の達成だけではなく、カスタマーサクセス部門（既存顧客担当）と連携した導入支援体制の構築に着手。 「解約率を10%から3%」へ改善したことを数値化しアピール。	解約率の改善幅を数値で示すことで、個人の売上実績だけでなく、顧客定着や収益性向上への貢献までが伝わり評価アップ。

ミドル層が市場価値を高めるには？

では、どうすれば市場価値の高い人材になれるのでしょうか。30代・40代以上のミドル層が、市場価値を上げるために意識すべきことを３つお伝えします。

サブ目標を設定、実行する

多くのビジネスパーソンは、売上や利益といったトップラインの指標に目を向けがちですが、市場価値を高めるためには、その成果を支える“サブKPI”を自分で設定することが重要です。

例えば、ビジネス系（営業・マーケティング）の場合は、解約率（チャーンレート）の改善やABテストをもとにしたデータの比較や検証の効率化などが挙げられます。エンジニア・開発系であれば、機能リリースまでのリードタイムやバグ発生率といった開発効率や品質に関する指標が該当します。また、バックオフィス系（人事・経理など）では、採用単価や月次決算の確定リードタイム（日数）など、業務の生産性を示す指標が重要です。

こうしたサブKPIを自ら設定し取り組むことで、「成果を構造的に生み出せる人材」としての評価につながります。

言語化されていない組織のノウハウを明文化、仕組化する

次に重要なのが、個人やチーム内に蓄積されたノウハウ（暗黙知）を、誰でも再現できる形（形式知）に落とし込むことです。

具体的には、業務の型やマニュアル作成、SFAやCRM、AIツールなどの導入や定着の推進、AIエージェントの構築などが挙げられます。こうした取り組みは、個人の成果にとどまらず、組織全体の生産性向上に寄与します。仕組み化づくりの経験は、市場価値を大きく高める要素となるでしょう。

既存のコアスキルと相性の良いスキルを獲得する

市場価値をさらに高めるには、自身のコアスキルに加えて、相性の良いスキルと掛け合わせることが有効です。スキルの“掛け算”によって、より希少性の高い人材へと成長することができます。

例えば、人事の経験にデジタルマーケティングのスキルを掛け合わせることで「採用マーケティング」に強みを持つ人材へと進化できます。また、法人営業にデータ分析やSQLのスキルを加えることで、セールスイネーブルメント領域（企画営業）での活躍が期待できます。さらに、経理にITシステム導入の経験を掛け合わせれば、バックオフィスのDX推進を担うポジションにも対応可能です。

こうしたスキル獲得は、副業や社内異動、転職といった手段を通じて実現できます。自分のキャリアの軸を意識しながら、戦略的にスキルを広げていくことが重要です。

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まとめ

「市場価値」とは、転職においては「企業側からの採用ニーズがある」ことを意味します。自身の年代に合わせて市場価値を高めていくことで、より良いキャリアを築ける可能性が広がります。まずは自身の市場価値を知り、高めていくためにはどんな選択肢があるのか考えるところから始めてみましょう。

これまで紹介したように、市場価値を知るには、求人から情報収集をしたり、キャリアカウンセリングやスカウトを受けたり、実際に企業の選考を受けたりすることが有効です。

「doda X」では、ハイクラス層の転職を実現するためのサポートを行っており、ヘッドハンターや企業の採用担当者からスカウトが届くほか、ハイクラス専門キャリアアドバイザーからキャリアカウンセリングを受けられます。また、ご自身でハイクラス求人を検索して応募依頼することも可能です。ぜひサービスを有効活用してみてください。

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